谁将点燃MES市场的烽烟

现阶段，中国的MES市场需要一个真正的“好产品”——不仅仅是指软件系统本身，还包括客户服务、技术支持、本地化等在内的一整套服务。



降低库存、降低销售成本、缩短现金回收周期、提高客户满意度……这些无疑是所有企业都苦苦追寻并希望达到的目标。然而，这样的目标经常被系统崩溃、过量库存、材料短缺、产品缺陷、设备停机和各种浪费等各种各样的因素破坏，因此就需要提高一个企业的执行力。因为在今天的激烈竞争时代，“执行”才是企业赢得竞争和取得收益的关键因素——ERP系统并不能彻底解决这些经常发生的问题。于是，MES再次成为企业用户关注的焦点。

众所周知，对于制造业来讲，每个企业在其业务流程当中所遇到的问题各不相同，所需要解决的问题也各不相同，如果一个MES系统仅仅能够提供一种成熟的、固定的软件，显然并不能完全帮助企业解决其所遇到的所有生产问题。因此，目前MES遇到的最大问题是应用，也就是说，虽然有众多的应用企业认识到了MES系统的必要性，但是在实际应用的阶段，由于缺乏足够有效的实施方法，就会出现各种各样的问题。

现阶段，中国的MES市场需要一个真正的“好产品”——不仅仅是指软件系统本身，还包括客户服务、技术支持、本地化等在内的一整套服务。

ChrisBrecher先生在刚刚开始采访的时候就坦率地表示，他早在2005年就意识到了这个问题。用他自己的话说:“当时他是第一次来到中国，并且立刻发现Apriso在中国市场上只能卖自己的产品，而不能同自己的企业用户一起进行实施。”于是Apriso立即做出了调整。ChrisBrecher先生透露说，目前Apriso已经把亚太区的总部从新加坡迁到了中国大陆，同时也请到了钟伟明出任亚太区总裁。不仅如此，Apriso还将吸纳更多的行业精英一同来发展在中国的业务，同时还会同更多的合作伙伴开展更深入的合作，希望借此可以提升Apriso在中国的业务实力以及市场占有。

做出这样的调整，应该是出于对中国MES市场的绝对信心。现在的中国越来越成为世界的制造中心，而且中国的各行各业都在很迅速地发展当中，因此中国的市场是一个相当有活力的市场。ChrisBrecher先生说，对于这样一个高速发展的市场，就一定要有新的技术来武装中国的企业，才能保障中国的企业可以持续的这样高速增长。

在过去的5年时间里，Apriso公司一直在致力于推广自己的MES产品——flexnet;在过去的3年当中，Apriso已经将flexnet应用在了相当多的全球各地的应用企业当中。从记者掌握的资料看，FlexNet覆盖了从基础作业到企业使命的完整执行过程，因此，从这个意义上讲，FlexNet是一个涵盖相当广阔的执行系统应用套件。也就是说，FlexNet可以帮助应用企业管理制造、发货、仓库、收货、质量管理和维护活动等一系列的业务流程。

从技术角度讲，FlexNet不可谓不先进，然而，如果说2年前的MES市场是相对寂寞的，那么今天的MES市场就是空前繁荣的——目前的中国MES市场拥有众多知名的MES厂商。对于竞争，ChrisBrecher先生承认是存在的，同时他也认为，目前中国的MES市场需要一个领导者，而APRISO将成为这样一个领导者。

对于Apriso产品的优势，ChrisBrecher先生总结了几个方面。首先他认为，Apriso产品所应用的领域相当广阔，而且实施和使用都相当简单、方便，能够灵活方便地适应不同企业的不同需求。其次，Apriso在技术上是领先的——Apriso所提供的系统软件能够随时适应制造业企业、供应商、企业生产流程等随时发生的调整。ChrisBrecher先生尤其强调:Apriso强大的技术支持正是AApriso超过其他的竞争对手的关键。

同时，Apriso亚太区总裁钟伟明先生也表示:Apriso是目前在MES领域最专注的一家公司，有超过10年的技术开发和应用实力，因此虽然有竞争存在，但是其他厂商并不能对Apriso形成挑战，目前Apriso所面临的最大挑战并非来自其他厂商，而是如何能够帮助应用企业走向成功，如何能最大程度地满足客户的需求，提高客户的满意度。

未来在中国市场的战略如何?钟伟明先生对这个问题表现出了十分的谨慎，他不愿意透露近期Apriso的战略，但是他说，大家将看到，在未来Apriso中国的办公室里，将有更多的公司高层出现，并且会有更多的员工加入进来。